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去运营商华为两年前的逻辑能拯救现在的联想注意

2020-11-20

去运营商!华为两年前的逻辑 能拯救现在的联想吗?

世界不是只要一个华为就行,中国也不是只要一个华反而这样去看他为就行。我们需要有很多在全世界叫得响名字、有技术、有创新、有突出产品的公司。我相信联想就是这样一个公司。

当华为在提问中出现的频率太高时,联想CEO杨元庆如是回应。

胜负手

今年第一季度联想的出货量很难看,跌出了全球前五。不过在杨元庆,以及联想移动业务中国区总经理陈旭东看来,这不是坏事:

我觉得的销量,如果是低端,卖多少台都没用。如果都在500、600块钱,一台都不卖跟卖1500万台是一样的,越多可能越糟糕。

陈旭东口中的糟糕是指利润。对还留在联想的高层来说,亏钱卖那一套他们看不懂,也无法苟同。恰如杨元庆在总结联想的问题时所说:

两年多以前我们基本上都是走运营商的这条路。那时候运营商有补贴

,我们的产品也很有竞争力,虽然低端的东西比较多一点,但利润也还可以。后来运营商减少补贴了......

如果这是联想的最终觉悟,不得不说来得太慢。因为早在两年前,华为已经有过同样表态。时任华为消费者BG CEO的余承东在接受采访时称:

(2014年)下半年我们的机型数量将会减少80%以上,只有几款,本来的计划是五六十款。

这个决定已经做得很晚了,突然出现在车窗前华为用了三年时间才砍掉这些超低端机型。

如是,联想因运营商而深陷泥沼,华为却因去运营商而获得成功。那么问题看上去很明朗渠道就是胜负手。

客观地讲,这种结论并不偏激,有过硬件从业经历的人都明白渠道的价值。在谈及渠道问题时,甚至有一位深圳的硬件厂商曾向雷锋表示:对渠道来说,只要你给的利润空间足够高,哪怕你做的产品是翔也给你卖出去。

但杨元庆并不认为这能概括联想所有的问题。

再出发

虽然杨元庆不像其他厂商的CEO一样,身兼产品经理一职。但曾经的销售奇才、科技之星显然不会无视产品的份量:

绝对不能说渠道是唯一的因素,产品可能更重要。

不过顺着产品往下讲,问题往往又回到渠道上来:

运营商定制,我们满足的不是最终客户的要求,是满足运营商的要求。而他们定制的很多产品都是在低端,这就影响了我们在中高端的专注和竞争。

总之,一步错满盘皆输,渠道和产品纠缠不清。而在反思的同时,杨元庆也不忘指出友商的七寸:

市场有需求的时候供不上货,需求下降了供大于求造成挤压和库存。怎么样去管理库存?怎么样管理供应商?怎么样管理生产制造?这些是联想的强项。

当然,这也是华为的强项。因此当杨元庆表示放弃运营商低端产品,中国业务重新起步时,也是联想用一个已经被华为验证的逻辑触底反弹之时。而这能否生效,取决于消费者是否愿意为联想牌的买单。

可见,联想从来没有任何时候,比现在更需要消费者的认可。

第一步:化零为整

一年时间,ZUK从独立到回归,外界一直有质疑与嘲讽,但杨元庆始终坚持这是个完美的矛盾。因为在他看来,这证明了一年后的ZUK是更好的ZUK,一年后的联想也是更好的联想。

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